“沽源之所以能发展成为农业大县，可以说是既受益于自然也受限于自然。”沽源农商银行董事长李智一开始便向记者介绍了当地重点发展农业产业的原因。河北沽源地形地貌多样，土地资源、水资源丰富，同时其地处首都水源涵养功能区和生态环境支撑区内，重点发展农业产业便成为当地的必然选择。经过近些年的重点培育，沽源很快成为了“马铃薯之乡”“西兰花之乡”和“架豆之乡”。
“但简单的农业经济活动是很难让农民实现脱贫致富的。想以农业推动地区发展，就必须提升农业产业的‘复杂度’，通过规模化和产业化等降低成本、提高附加值，增加生产经营主体在各环节的收益。”李智表示。也因此，沽源农商银行在2016年底顺利改制完成后仍坚持全力支持县域农业发展，特别是当农业主体在计划扩大规模、购置大型农机或延伸产业链而提出中长期贷款需求时，该行同样在控制风险的前提下做到了应贷尽贷。
机械化种植发掘农业潜在价值
当到达沽源县易汇农业有限公司承包的2000余亩农地前时，首先吸引记者注意的是“伸展”于田间的一台巨大的自走式喷灌机。公司负责人任志国告诉记者，这台喷灌机单次作业所覆盖的农田面积近700亩，是很适用于大田种植的，“除了病虫害检验还需要人工进行，马铃薯种植在我们这儿基本可以实现从播种、施肥、灌溉到收割的全程机械化了。”
沽源昼夜温差大，全年气温也相对较低，这使得马铃薯成为最适合当地种植的作物品种之一。因为小面积种植很难产生效益，因此马铃薯种植户都倾向于选择流转闲置农地用以进行规模化生产。
“上千亩的马铃薯地也算是沽源的一道风景线了。而在近几年，随着农村劳动力减少以及劳动成本的快速增长，使用农机进行规模化种植就成为农业新型经营主体的必然选择。”当地农业产业办负责人介绍说。任志国也做出了同样的选择，“根据生产需求和资金状况，我这几年分批购置了多台播种施肥一体机、喷灌机、杀秧机和收割机，恰好能够满足我们现阶段种植所需。”
同时，为了更好地随行就市、提升效益，公司还在有了储备需求和稳定的现金流后，建起了150门的马铃薯储藏窖。“一门的储藏量大约有170吨，我们自己只用其中一部分，剩余的储藏窖就租给其他农户，按照每半年每窖15000元收取租金。”储藏窖给易汇农业带来了额外的收益，也让任志国更好地掌握住了市场行情。
尽管如此，任志国坦言，有时仍会存在资金缺口，特别是在农机购置前后。在收到任志国的贷款申请后，沽源农商银行立即开展了贷前审查，并以储藏窖等多项资产作抵押，为其提供了390多万元的贷款，缓解了任志国暂时的资金压力。在沽源农商银行董事长李智看来，像任志国这一类种植户在正常生产过程中对外部资金需求并不大，“马铃薯生产成本每亩在3000元左右，上一年的收入足够支撑新一季的生产投入了。但他们一旦考虑扩大生产规模、启动机械化生产或延伸产业链，就是我们银行给予资金支持的时机。”
“三源”收益助力地方增收
“很难想象，一家民营农业企业能成为张家口市的出口创汇主力之一。”
这家让当地农业产业办刮目相看的企业，是成立于2000年的沽源县三源食品有限公司。该公司用近20年的时间发展成为集蔬菜种植、加工、海内外营销于一体的外贸型企业。而从最开始的蔬菜种植，到现在的已延伸到了产业链的更多环节，三源食品每一步都走得很踏实。
公司负责人韩宝林很庆幸自己自始至终坚持生产的标准化，“公司蔬菜种植一直是从海外购买良种后自行进行集约化育苗，并且坚持使用腐熟农家肥、膜下滴灌、水肥一体化等生态栽培物化技术，这使得我们出品的生菜、西兰花等能够持续获得国内外市场的认可。”他一边说着，一边向记者展示公司蔬菜产品的国际绿色有机认证证书。“在此基础上，公司在后期增设了蔬菜初加工生产线，配置了包括洗清、速冷、包装在内的机器设备，终端消费者在购买产品后可以100%直接食用。这一步延伸让销售价格一下增长了2倍左右。而现在我们又启动了‘企业＋基地＋农户’的形式，与农户建立了‘就业打工、、产品购销’等多种利益连接机制。”至此，标准化生产、高标准初加工以及对上下游的购销连接，组成了三源食品公司在收益方面的“三源”，其在自身稳健发展的同时，也有效带动了当地就业和农业的高效化。
韩宝林告诉记者，他这一路从生产到建厂离不开沽源农商银行的支持。沽源农商银行从他只有几栋蔬菜大棚时就向其发放，“我初期之所以敢购买良种并坚持绿色种植，都是因为有沽源农商银行的扶持。”在资金需求增加后，贷款方式从信用贷款转变为以担保、抵押为主。“因为一直带动贫困群体，受益于相关政策，公司去年又申请到了一笔2500万元的3年期贷款，这让我们对未来产业链的进一步延伸更有把握了。”
目前，该公司的产品已远销日本、韩国、新加坡、马来西亚、俄罗斯等国家以及北京、天津、上海等国内大城市；同时，带动建档立卡贫困户138户320人，贫困户受益金额总计125.4万元，户均受益9000多元。
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