券商营业部调查：投资者开户平常的金融需求更加旺盛

　　记者周尚裕

　　火焰与海水共存，七月A股市场跌宕起伏。

　　“还是观望，但打开门，但他缺乏投资经验，还是要尽量购买金融。“当要达到的股市投资者牙齿逐渐平息不安的心灵。

　　7月以来，上海综合指数上涨超过7％，3458的最高点。79点，最低点的2984.98点，跨度近500点之间。临近年底，“证券日报”记者再次走访了北京几家区域性证券营业部，发现投资者开户，情况几乎与七月初一样，并没有出现显著的增加或减少。

　　许多经纪人告诉“证券日报”记者，“营业部帐户相比，7月上旬的情况并没有显著改变，多数仍是网上开户，现场主要是营业部开立账户开立创业板投资者，三新板，融资权交易业务。购买理财产品的投资者更理财需求更加旺盛。“

　　销售持平于7月初开的局面账户

　　前期市场的反弹，促使投资者的投资热情增加，股市注入了大量的新鲜血液。据最新数据显示，中国结算，在六月的新股民在上海和深圳154号。90000，增加了46.72％，27生长。58％。截至今年6月，投资者的数量在上海和深圳的16774月底结束的。320000，增加了8.72％。今年上半年，上海和深圳在2019年年底新股民的数量增加799.080 000。

　　“证券日报”记者走访时发现，网上经纪行业目前呈现出高度的功能，受各种因素影响，不同的券商营业部现场开户有情况之间的显着差异，不能一概而论。总体而言，投资者的数量，券商营业部现场办理业务并不多，疫情几乎和以前一样。

　　在一个中型券商的北京营业部，尽管投资者开户的场面并不多，但客户经理接受客户配置理财产品后，都忙着只是，也回答了几个电话忙。该客户经理向记者介绍说：“销售客户情况和七月初持平，变化不大；实际购买或有意购买理财产品增加客户的数量。有些客户觉得股市波动太大，他们缺乏投资经验，金融产品会更倾向于配置。“

　　上市券商营业部西南高管告诉“证券日报”记者，“最近营业部的投资者基本上都是创业板的开通，新董事会的权威，融资融券业务，新的投资者进入市场或基于在线帐户7月初帐户销售保持水平。“市场持续跌宕之后，投资者的账户数也没有显著下降。该营业部负责人表示：“虽然这波行情波动很大，但有很多新账户的投资者期待牛市，所以我们首先开了账户，等待市场时机。“

　　在北京的客户经理券商营业部的另一头“证券日报”记者，“前期市场好，最近的账户在六月和七月初，金融产品，为客户的配置程度较轻。“

　　金融产品的经纪成战场

　　访问期间，“证券日报”记者了解到，相比于销售部门到现场开户的投资者购买银行理财产品相对更多的人。出于这个原因，在目前销售的理财产品券商营业部的“证券日报”记者问及券商数量。

　　上述接受“证券日报”记者中型券商营业部的客户经理，她说：“销售包括基于销售金融产品及各种委托经纪业务和信息管理产品，主要集中在资产配置策略。信息管理产品，多以“稳固的收入+”模式配置，也就是说，大部分资金投资于固定收益类产品的基础上，使用带“+”基本盈利收入增厚。代销产品更多的公募和私募产品。“

　　该客户经理还表示，“我们有自己的主打产品，以培养客户的产品类型。很多投资者还是不明白，券商和信息管理产品，除了股票经纪账户，而且还可以提供各种金融产品，固定收益产品，权益类产品都会有，他们的投资门槛是非常不同的，除了从购买银行理财产品的高端客户专属高量，也有低很多门槛和风险产品可供选择。相比于网上购买银行理财产品，缺乏投资者到销售办公室的实践经验也是不错的选择，毕竟，将有专业人士帮助投资者了解产品。“

　　头券商凭借自身的优势，在资产管理业务做得风生水起近年来。“大多数在由主类型的丰富，发行公司自己的销售和信息管理产品的业务部门以及专业的投资咨询服务产品。对于金融产品的配置伟大的投资者的需求，我们有自己的主推产品。“在接受”证券日报“记者，北京的客户代表的券商营业部经理的头。

　　对于客户购买投资产品的需求和西南的风险承受能力方面，上市券商营业部负责人向记者介绍说：“由于投资者个人差异，偏好固定收益产品和客户风险人群的爱好产品显然，这两种不同的风险偏好易改造，推荐的产品是不同的。固定收益产品主要经纪业务和信息管理或基于收入的凭证销售销售，产品范围广泛的股权，公募和私募的覆盖。推荐产品，业务部门的总部将标准化产品的主推。“

　　另一家上市券商营业部的工作人员在北京“证券日报”记者，“在公司的财务APP商场，综合性的金融产品供有经验的投资者自行甄别。“

　　“证券日报”记者必须使用两个经纪账户，体验如何购买理财产品。经纪APP记者在第一部分互联网服务，搜索“理财产品”，“购买理财”及其他相关信息，他们收到的独家经纪公司的客户经理营销电话的第二天，记者主推以“XX细化混合选基金“。A“证券日报”记者仍然在APP经纪人领先的技术驱动头类似的经历，当记者联系上了购买理财产品时，独家投资顾问表达的需求，它一直没有回应。

　　金融产品的销售有群众基础

　　据消息人士透露经纪人，经纪业务和信息管理产品今年销售良好。一上市券商的总经理负责信息管理的投资“证券日报”记者，“公司的股票产品销售占比超过90％，为4000万种信息管理产品的投资门槛有原来的“每半年开放购买“到”每月一次申购的开放，主要是为了满足高净值投资者认可的购买需求“。

　　“证券日报”记者还采访了投资者围绕购买理财产品的喜好，大多数人都觉得自己缺乏投资经验，购买固定收益产品的风险不高，能承受。有高风险承受能力的投资者表示，随着直接投资存量相比，购买银行理财产品更安心，毕竟他们不是专业的投资者没有太多时间照顾。

　　“证券日报”记者还了解到，在访问期间，购买的信息化管理，私募，信托等理财产品中高档券商处的组成部分，也是一个“门槛”。首先，投资者需要认证的合格投资者，个人投资者需要有2年以上的投资经验，并满足以下三个条件中的至少一个：不低于300万户的不是金融资产的家庭金融资产净值低于500万元，近三年来，我有不低于40万元的年收入。如果拟认购私募产品，也需要以其他方式。

　　信息管理产品，“脚踏实地”的青睐

　　为了满足更多投资者的投资需求，券商发表了联合管组计划更多的“脚踏实地”合作，在与主要的互联网金融平台，推出了多只“热式”的产品，只是一个一些热门产品线投资者便销售一空。

　　通过经纪信息管理改革稳步推进的陪同下，它的转化过程的公开发行也不断加快。经纪专业研究优势，在证券投资方面，近年来，不少券商产品的名声卓越的性能。腾讯通过金融平台为例，共有10种款产品的审慎金融经纪产品领域，其中9个已经在售已销售是一个大集合产品的券商上调。时间短信用类债券为标的资产的产品选择，选择信用债的长期波段操作，并正确配置ABS的资产类别，从购房门槛滚动6个月的封闭期为$ 100。自成立以来的3产品的年化净值增长率。43％，有10个000笔的总成交。

　　上市券商，投资信息管理部总经理上述接受“证券日报”记者采访时表示，“券商信息管理必须在方向朝着产品转型的标准化下一步。公司在产品的固定收益和稳定的发展，将逐步集中于ABS，FOF的布局和标准化的权益类产品。“。

　　面对逐渐流行的经纪业务和信息管理产品，某商业银行的客户经理告诉“证券日报”记者表示：“券商信息管理产品的代销有很多，其中通过银行渠道进行，但有些客户不了解经纪和信息管理产品，因此销售范围不广，难度大。现在，网上银行快速发展的势头，券商通过互联网平台推出爆炸性的产品低门槛，吸引更多的投资者参与，拓宽销售渠道。“

　　 但对于投资者来说，应该注意的是：不仅股市有风险，入市需谨慎； 同样的金融风险，投资需谨慎。