“酒香不怕巷子深”成了伪命题?
国人有句老话叫：“酒香不怕巷子深”，这话被人传了很多年。岂不知在简单言语背后蕴藏着深厚的中式商道与经营意识。所谓中式商道中的“酒香”是在告诉我们，无论经营任何商品，保证商品质量都是经营过程最重要的前提。而“不怕巷子深”则向我们揭示在中国古代由于生产力低下，产品、竞争少，只要能够保证商品质量，即便不考虑地段、招牌、客流等其他商业因素，也有机会将商品贩卖出去。这不但反应了中国传统商业行商少，坐商多的现象，也反应了由这种现象所引发的我国早期商业推广意识不强，商品流通、覆盖能力弱的商业特点。但随着改革开放的到来，商人社会地位的提升;工业化的加速发展，社会产能的提升，导致市场同质化商品越来越多，竞争压力越来越大。“酒香不怕巷子深”的“不怕巷子深”恐怕已经不能适应当今这个生活节奏快，信息大爆炸的市场了。因此扩大商业网络，加大产品及品牌的宣传推广便成了现代商业意识的主流。
君工千万广告背后的商机
2018年10月17日一款售价为13888元的指静脉智能锁，在央视的2、4、6套重点时段，以30秒视频广告的形式，每天10余次的播放节奏，强势引爆。这意味着智能锁新一轮以君工为核心市场教育、动销的展开，也标志着智能锁消费升级时代的到来。
君工•指静脉锁是君工智能科技有限公司www.jg616.com/研发、生产的产品。是一款针对高端智能家居的“入门”级产品。凭借“指静脉+人脸识别双解锁方式，悬浮式隐藏把手，超颜值高端设计感外观，昂贵的材质组合及别具匠心的精湛工艺”一经问世，就受到了业内外专业人士的关注和一致的好评。同时，也引发了智能门锁领域包括把手、解锁方式等一系列从外观到技术革命性创新与颠覆。
有专家认为该锁将引领智能锁乃至智能家居的创新，将成为消费升级时代标杆性产品。
过去的5年中，我国有6900万人实现脱贫，平均每3秒就有1人脱贫。过去的5年中，坐拥10亿美元以上的中国富豪数量实现了35.7%的增长。未来2年中(2020年)我国将实现全民脱贫。在这种背景及经济拉动下，消费升级已成为必然趋势。而与民生息息相关的家电行业正趋于饱和，由人工智能、家电共同孕育的智能家居，伴随着“消费升级”已经初见端倪。2017年智能家居市场规模已突破了3254.7亿元，市场渗透率为0.1%，未来三年内复合增长率将达到21.4%，预计在2020年市场规模突破5819.3亿元，但市场渗透率仅0.5%。这表明智能家居行业必将伴随消费升级而变得风生水起。其中，作为智能家居重要组成部分的智能锁，表现尤为突出2016年销售350万套，2017年销售了700万套(渗透率5%)。2016~2021年复合增速达到65.2%，预计2020年智能门锁销量将突破3200万套，即便实现了3200套的销售，渗透率也仅仅为19.8%，
同时，智能锁市场存在严重的品牌认知度不足、产品同质化严重、市场无领军、售后不完善等问题。因此、君工www.jg616.com以补足市场问题为前提，不惜成本打造万元级智能锁，打造消费升级市场，通过对智能锁的战略布局，聚合用户塑造良好的市场口碑;通过对高端用户量的积累、裂变，嫁接更多的智能家居产品，最终形成产品生态，实现智能家居全产品线的布局。
所以，选择君工•指静脉锁等于选择了一个千万元打造的商机，选择一条高端智能家居的产品线;通过大范围的央视广告拉动配合互联网大曝光，相信在不远的将来君工的品牌将深入人心，君工的产品必将赢得市场及用户的好评。
国人天生的广告基因
既然谈到产品及品牌的宣传，就不得不说广告;而关于广告，人们的观点则众说纷纭。有的说：“我只认广告产品，因为敢打广告的产品最少也有个诚信背书，受国家监管的同时也侧面证明了企业的实力”。而有的人则说：“我不买广告产品，因为广告产品比较贵……”那么问题来了，在品质、价格、规格相同的情况下两个品牌的产品，一个打广告，一个不打广告，你会选择哪一款呢?两个品牌的产品哪个会卖的更好呢?卖得好的产品生产成本会不会更低呢?广告产品售价一定比非广告产品贵吗?其实我们并不能够给出一个完全肯定的答案!或许一部分国人由于受传统商业意识的影响，对于广告有所排斥，但“人的名，树的影”却是中国人与生俱来的广告基因。因为古人认为，人的名字、名声如同树的影子一样是无法分开的，“名”就是一个人的品牌，是传统儒家人格心理，因此国人更愿意接受个人名誉的推广最大化，却不愿接受商品品牌最大化的推广，这与西方完全相反，也是形成“酒香不怕巷子深”的根节。可能和中国自古重农轻商，排斥商人有关。不过在这种情况下还是有“王致和、王守义、张小泉、谢馥春”将个人品牌与商品品牌捆绑在一起实现了品牌的塑造，再次证明了中国人与生俱来的广告基因。而君工励志成为高端智能家居第一品牌，无论从B端还是C端，君工更希望的是有快速的转化，更好的突破，只是激活了国人天生的广告基因。
君工高端智能家居产品营销之道
其实君工针对重资金广告营销并不是盲目的，就第一款产品君工•指静脉锁而言，可以从六个维度可以证明。首先，君工选择高端市场进行品牌定位，选择无品牌、无竞争、人群有购买力、认知度高的市场下手。其次是需求明确，针对目标人群，产品及服务无论从安全还是品质，便利还是品味都要具备。第三，君工从纯生物识别、去物理化、联网管控等多个方面保证产品的技术领先。第四就是打造强有力的品牌，除央视广告外，君工做了全网大曝光，从搜索引擎全覆盖，到四大门户品牌背书，从百余家垂直到新媒体全面曝光，同时打造自媒体矩阵从传播上深耕细作，保证电视广告、地面推广、互联网广告，陆、海、空三个维度同步推进全面曝光。同时，君工采用多元渠道组合策略，形成了 “专卖店+店中店+独立展柜”关联智能家居、工程装修高端品牌， 25个一级、75个二级、375个三级网点的战略布局。最后，君工针对高端人群，定制了5星级售后服务体系，建立2000个售后网点、365天×24小时在线、专人服务贵宾体验、0费用上门安装、2小时急速达的服务标准。坚持胆子要大、步子要稳，战略上勇于进取，战术上稳扎稳打、步步为营，积小胜为大胜。“广告不怕巷子深”这就是君工高端智能家居产品营销之道。
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