对不同生命体验的持续渴望，是人类创新、改变的源动力。要想证明这一点，我们可以很容易找到线索，而避孕套可能是其中最浪漫的一个。在满足原始需求中扮演重要角色的避孕套，不断经受人类智慧的洗礼，进行着超过三千年的进化。直到今天，新的故事仍在发生。
如今被视作平常之物的避孕套，其实是一次足够古老的发明。最早的避孕套起源于3000年前的古埃及，现代避孕套的出现则要追溯到17 世纪的英国。英国国王查理二世的御医康德姆（Condom）受到膨胀鱼鳔的启发，用其防止怀孕，现代避孕套由此产生。此后，鱼鳔避孕套经过不断改进，采用更柔软轻薄的小羊盲肠，经过特殊工艺加工，其造型已接近于现代避孕套。
来到今天，避孕套已不止于避免或延迟新生命的到来。男男女女在安全的基础上，开始转而追求与众不同的感官体验。事实上，这正是“体验经济”定义下的新消费特征——健康、精致、个性。这个时代，“悦己”的情感诉求不断提升，并尤以女性为重。
在计生消费领域，一众公司掀起了关切女性性体验升级的产品革新潮。其中占据中国三分之一市场份额的杰士邦与生物科技龙头公司华熙生物一起开拓新市场的故事值得一观。
体验至上 投“她”所好
作为计生消费领域的头部企业和两性健康品牌领导者，杰士邦一直引领市场潮流风向。近年来，这家公司敏锐地察觉到了一个事实——当代女性对在性关系中的自我感受有了更多的理解与期待，对避孕套功能体验的诉求也日益增加。
根据艾媒咨询发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示，2020年，中国女性消费情趣用品的比例达31.7%，上涨势头强劲。但根据《计生用品用户偏好调查报告》显示，目前中国安全套市场，众多品牌仅把女性更在乎的健康、润滑作为次级卖点，一定程度忽视了女性群体感受。
于是除了安全和薄以外，润滑和健康成为投“她”所好的突破点。此前市场上避孕套用的润滑剂基本上分为水性和油性两种，水性润滑剂大多使用增稠剂起到润滑的作用，效果一般。而油性润滑剂最常使用的成分是硅油，因为不易清洗、化学物质残留等原因，可能对女性的生殖健康造成不利影响。
如何保证体验感的同时兼顾女性健康？答案是玻尿酸（透明质酸）。一流的公司通常会通过一流的商业伙伴解决问题。杰士邦基于对产品升级及创新的需求，找到了突破这一问题的最佳“人选”——全球知名的生物科技和生物活性物公司华熙生物。
成立于2000年的华熙生物是全球最大的玻尿酸（透明质酸）研发、生产、销售企业。基于在生物活性物领域的基础研究和应用基础研究（“两个研究”），华熙生物引领了玻尿酸领域的两次产业革命——微生物发酵法大规模生产透明质酸和“酶切法”规模化制备寡聚透明质酸。其中，前者突破了玻尿酸大规模产业化、生产效率、生产品质的瓶颈，后者则释放了玻尿酸在终端应用广度和深度的巨大潜能。可以说，华熙生物是如今“万物皆可玻尿酸”世界形成的主推手。此外，作为一家民族高科技企业，华熙生物并不如传统实体企业常见的“深藏功与名”形象，而是一直希望为行业和终端消费者发挥力所能及的价值。
一方亟需可靠的解决方案，一方想要“走出去”。于是两家公司一拍即合，杰士邦使用华熙生物计生专用玻尿酸原料，成功推出“玻尿酸安全套”——零感003，为女性提供她们一直想要的产品新体验。
科技力实现产品突破
关于玻尿酸避孕套这一产品品类，市场上已有多家国内外品牌推出，但质量参差不齐，并未形成风潮。杰士邦推出的添加了华熙生物专利玻尿酸原料的玻尿酸避孕套一炮打响，究其原因，在于对女性需求最朴实的重视和切实解决。
事实上，玻尿酸避孕套并不如常人想的直接添加玻尿酸那么简单。首先，由于天然乳胶的材质与水溶液不太兼容，处理不好容易出现质量问题，因而天然润滑、亲水特性的玻尿酸并不能随意添加到避孕套中。2018年，华熙生物就玻尿酸在计生领域中的应用进行立项研发，随后攻破了这一行业难题，推出了计生专用玻尿酸原料——Hyadom 透明质酸润滑液，并获得国家发明专利。虽然技术突破是近两年的事，但华熙生物的研发团队在前期钻研、试错上用了将近5-6年的时间。
华熙生物研发的Hyadom 透明质酸润滑液，以透明质酸为主要润滑成分，可以在提供优良润滑感的同时给予私密部位水润滋养，而且安全、易清洗，更利于女性生殖健康。此外，通过复配的多元醇，Hyadom 透明质酸润滑液既实现润滑功效也具有防腐作用，在不加入防腐剂（有害成分）的情况下，达到国家的《一次性使用卫生用品规范》安全标准。经实验证明，Hyadom 透明质酸润滑液缩短了润滑液与天然乳胶安全套的浸润时间，大大节约了生产成本。
对消费者而言，更润滑的感受，更安心的体验，让杰士邦-零感003成为了新世代年轻女性在亲密关系中的贴心选择。如今，这款避孕套产品已赢得更多“女性”用户的信任，正在走向更广阔的大众市场。而对企业客户而言，华熙生物的产品品质、供应链稳定性、成本优势及品牌力则符合他们关于公司供应商的标准期待。
不过除此之外，是否还有超出期待的原因？
不止于原料的解决方案
俗话说，“大成功靠团队，小成功靠个人”。著名管理大师罗伯特·凯利也曾提出类似观点。B端市场的“常胜将军”华熙生物深谙此道。行业内人士表示，华熙生物的原料业务团队对原料产品各种参数如数家珍，对企业客户看重的N种因素叠加考量的采购逻辑轻车熟路….这不是靠议价取胜的刻板销售所能比的。
不过，兵无常势，水无常形。近几年，计生消费市场快速变化，常用消费人群不断扩大，需求主力军不断年轻化。华熙生物原料计生事业部也敏锐地感知到了市场变化带来的挑战，一改过去依靠原料优势线性开拓市场的传统思路，开始为客户提供“技术+产品+服务”的综合解决方案——销售团队与杰士邦保持密切沟通，以全面摸清客户产品开发设想和现状；然后市场团队随即进行详尽的市场需求分析及产品卖点提炼，制定一个可执行的市场化方案；最后技术团队基于核心技术完成产品的核心开发。
在产品营销方面，杰士邦也积极借力华熙生物的影响力，在宣传海报中体现“华熙玻尿酸”字样，以增加消费者——特别是女性消费者，对玻尿酸避孕套这一新品类的吸引力和信任度。此外，华熙生物长期以来在玻尿酸科普方面做的市场教育工作也为这一产品走进消费者破除了认知阻力。
天时，地利，人合。以玻尿酸为润滑剂的安全套——杰士邦“零感003”，在华熙生物的科技助力下成为了新的消费热点。截至目前，该款产品在京东的销量已过百万。从企业发展来看，头部企业的联合也使杰士邦在丰富自身产品版图布局的同时，摆脱了存量市场中在价格层面的激烈竞争，获得全新的利润增长点和溢价空间，更推动了行业消费升级。
当下，华熙生物已与众多计生消费品公司建立了合作关系，其中也包括与杰士邦同一集团的“第六感”，以及知名避孕套品牌“名流”。最新数据显示，华熙生物计生专用玻尿酸原料赋能的“第六感”玻尿酸避孕套的产品销量也已突破200万，达到了一款“爆品”的量级。
据了解，如今华熙生物的业务基础已不局限于玻尿酸这一物质，而是延伸至更广阔的生物活性物领域范畴，并已形成一定产业规模和商业链路。未来，随着更多生物活性物原料成品的成功开发和问世，华熙生物将有能力为众多计生消费品客户提供更多元的解决方案，以助力其实现最佳的商业目标。
（完）
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